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国产集体涨价存量市场下如何活命iyiou.com

发布时间:2019-03-11 17:09:31

国产集体涨价 存量市场下如何活命?

不得不说的是,新兴市场和饱和市场的玩法截然不同。就像打车市场,

在初始阶段,烧钱补贴满天飞,力度之大让人瞠目结舌。而在巨头合体,市场饱和之后,迅速转向盈利方向,商业化策略虽让乘客和司机怨声载道,却死不悔改。同样,在智能市场,新兴期、普及期都已经过去,就连残酷竞争的阶段都因稳固的格局而变得风平浪静。

在国内智能销量遭遇天花板且不断下滑的当下,如何能在存量市场寻找新的增长点,成为国产厂商的当务之急。就目前来看,国产厂商已经做好两手准备:一是提升智让自己这辈子能价格,力求赚取更多利润;二是努力搭建生态链,完成从硬件向生态的价值迁移。

集体涨价!提升品质拒绝利润贴地飞行

截止至去年,国产厂商的得意之作当属千元机。这些售价只在千元左右的智能机型,彻底打破以往中低端性能平庸、外形古板的桎梏,以强劲的性能和时尚的外观受到消费者欢迎。而千元机也成为国产厂商在市场攻城拔寨,抢占份额有力的杀手锏。比如红米系列,截止到今年年7月,累计销量达1.1亿台。

但千元机本身的盈利能力并不强,甚至可以说是贴地飞行。而且太高的销量,大幅挤压了高端在市场中的位置。而且千元机的存在始终不利于国产厂商的品牌建设,总给人以低端的感觉,难以与三星、苹果等国际大厂媲美。此外,在以千元机完成市场开拓的任务后,国产厂商发现自己面对的是一个存量高到爆的市场国内智能销量处于不断下滑态势。

在这样的情况下,要想既提升利润,以保证自身在残酷的竞争下活下去,又完成品牌建设,在高端市场发力,涨价已经成为必然之举。目前,多家国产厂商已经逐步在完成价格层级上的调整。当然,伴随着价格的上涨,是国产的品质在快速提升。高端机型无论是创新技术、外形、质量都有大幅提升,已经受到更多消费者的认可。

从大环境来看,全球市场调研机构GfK的监测数据显示,2016年上半年,中国市场智能零售均价为1503元(不包含iPhone),而去年同期是1389元。而价格的提升,对销量的刺激作用是显而易见的。相比1000元~1500元价位段零售量同比上涨仅47%,2500元~3000元价位段上涨达111%,3000元~4000元价位段上涨也高达70%。

搭建生态链 完成由硬到软价值迁移

此前国产厂商只是在单纯地卖,依靠硬件来赚取利润。但这样的商业模式,非常古板。基本上就是终售价减去成本价,扣除人工、管理等费用,就是利润,可延展性实在太低。随着国内智能销量的走低,单靠硬件利润明显不足以支撑企业的运行。相比之下,以智能为基础,不断向外延伸,搭建生态链,完成由硬到软的价值迁移,才是在存量市场下继续生存下去的必备条件。

广泛的例子就是,目前几乎所有国产厂商都在旗下机型上内置自家应用商店。依靠下载应用分成、出售广告位等,来轻松获取更多利润。更进一步的话,则是推出多款官方配件,如耳机、移动电源、壳、智能手表/手环等。

而小米则更明显疯狂的多,疯狂在生态链上加码。其米家几乎每天都要发布新品,下到电动螺丝刀、背包、台灯,上到空调、净水器、风扇、电视,简直是无所不包!但小米太过注重生态链的建设,却忽视了这重要的基础。今年二季度小米销量暴跌38%,就给它敲响了警钟。不过小米显然也做好了应对都需要你来照顾准备,联合银联正式推出小米支付。想加速生态变现的脚步,反向推动销量的提升。

在完成由硬到软的转变上,很可能出现很多挫折和失败。但无论如何,要想真正在当下存量市场存活下来,却是必然要跨出的一步。否则,终将会被淘汰出局。

涨价+生态 两大法宝或推进行业转型升级

在目前的存量市场,行业面临必须转型升级的现实渴求。而在这一过程中,涨价其实是在促进品质的提升,生态则是让更好地融入移动互联中。这两大法宝,将推动行业转型升级的顺利每个人都有自己的长处和短处进行。

帅的厂商都已经觉醒,不断想着新方向发起冲击和挑战;丑的厂商还在装睡,试图浑浑噩噩地随波逐流。其实呢,洗牌已经在开始了!

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