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HP回应为什么推出3999元低价PC

发布时间:2019-04-10 23:46:54

前言:就在媒体曝光HP推出3999元的低价电脑之后(惠普首推3999元家用PC 冲击联想),HP家用电脑部门就针对此次推出的十几款产品做了小范围的专访。

陈国维先生做为HP家用电脑事业部的总负责人,首先给大家介绍了一下HP家用电脑的发展史:

HP从1980年就开始做台电脑:hp85型

1995年台家用电脑面试,当时是在美国

1996年进入整个亚太区

目前HP是在全球家用电脑的,在亚太区我们已经很多年是NO.2,当然联想是这大家都知道,我们很多年都是NO.2。在中国的家用电脑我们现在是NO.5,全年NO.5。那么大家现在可以看到2003年6月我们当时刚刚进入中国市场的时候.只是0.8%的市场份额台面板图片
,在短短的18个月到今天已经有4%的份额,在2004年一年里面我们都是NO.5 。

从渠道方面、城市的覆盖率来说,HP当初只进入6个城市,从一开始6个城市很快变成13个城市,到年底,已经是100个城市。我们已有超过1000店面在这100个城市里面。到05年Q1Q2我们会继续增加我们的城市,增加我们的shops。

HP将产品分为四类:个就是液晶时尚,比如说我们19寸液晶显示电脑或15寸或17寸,这个我们会将来继续推广。同时我们会有w系列追求科技的一个产品,还有主流的Intel P4和AMD 64位,还有这些大众实惠的3999经济型的产品.从这个液晶时尚推广,其实大家也知道这个液晶对于这个眼睛的保护,同时也很轻巧很环保这方面他都有很大的优势。所以呢,现在整个业界其实整个都在推这个LCD那我们现在三款有5399-15寸, 6299-17寸,6999-19寸,这是我们现在主流推这三个LCD产品。那我们将来会继续在这方面不断加大我们的力度。

在这个追求科技的w系列我们有很多很好的技术,915还有我们的PMD,还有我们推出的一款非常强的显卡。还有就是我们的全线w系列都是512双通道内存。我们说除了你有很好的处理器还要有很好的内存,这样才能带动你整个机器的性能。

LightScribe介绍:这是惠普自己发明的盘面光刻技术。简单的说,我们在光盘上刻了一些东西,还想贴个标签,说明一下这是我什么时候拍的照片,什么时候录的文件。其实这些光盘上面你帖了一张标签,对于这张光盘的读取速度来说是有影响的.或者写的上面也不是很好看,我们这个盘面光刻,你可以在这上面刻录字,也可以刻录些画.现在是黑白的,我们下一步是制作彩色的。所以这个是惠普打印及成相集团有很多的技术,跟我们惠普的HP研究院一道研究出的技术.那这个技术很快就会在业界普及,可能2005年你会看到其它的做这些DVD光驱的公司他们推出类似的产品。

专访问答

问:LightScribe刻录机是不是次以产品的型态出现

答:刻录机没有错,应该在中国的话次推出这个技术,那也是我们次在电脑里有这个,当时在市场不买不到这种刻录机,将来一定会推出的。

问:刻录机可以使用什么介质

答:我们目前会送15张CD-R,但是刻录机是支持双层DVD刻录的。

问:HP这次推出3999元电脑,不是针对联想合并推出来的,那么是不是因为前期联想推2999打价格战而推出来的呢?

答:我们不会打这样的价格战,因为对于我们说打价格战,其实是一种很短期的做法,对于我们来说高科技高价值是一直坚持的策略,所以说我们看得到,尽管3999我们也是做的的.你们可以比较一下,现在所有的厂商,有多少款是用Sempron 3000+的。所以我们不是为了打价格,你们可以看到一开始进入中国我们就做4999,我们已经经过18个月我们从4999降到3999这只是1000的价差,但是我们用了18个月,才走了3999。我们是不会打价格战的,我们提出的还是高科技高价格.

问:能不能预测一下明年主流PC的趋势?

答:这个是要看价位段的,同时也是看整个业界,Intel也好,AMD也好,他们是怎么推他们技术。对于惠普来说,我们是怎么样我们要和他们合作.第二我们市场上的需求在那里,某一个新技术不一定在市场上有良好的反应。对于我们来说我们是以客户为主.同时我们将的技术带进来.所以我觉得明年主要还要看价位段.在3000以下,肯定是Sempron,到了4000左右就可以是Cenlorn D.然后5000以上是P4,再高端一定是915,那到了明年可能年中或年底说不定915会越来越降低.这些都是趋势.

问:惠普这几款机低价机器是不是得到处理器厂商的低价支持?

答:这觉得这个要看每一个处理器厂商他们自己的定位,不能他给惠普低价,AMD跟惠普有多年的合作关系.那我们在全球的采购量是很大的。往往AMD和Intel的量是50:50的。所以说我们跟产品的采购有这个量是很大的。所以这个价格是很难比较的,因为我不知道它给其他厂商是多少钱。

对与我们来说主要还是看客户,在低端AMD还是具有非常好的评价的。

问:从产品技术的角度而言,64位是大势所趋,但是从目前的情况来看可能在商用市场更有现实意义,在家用市场,您刚才也谈到更多是未来怎么怎么样,请您谈谈对64位家用市场的预期?

答:从AMD的策略来看,AMD是推它的64位。你也可以从我们的产品线中看到,我们已经没有用Athlon XP的处理器了,因为已经停产了,已经过时了,现在如果哪个厂商继续推Athlon 那一定是存货。从AMD来看,未来的发展会有一个很明显的定位,一是Sempron,另一个是AMD64。所以AMD64位讲白一点就是说,你买AMD64位处理器是用32位的价格去买的,对于很多客户来说,这个是附加的。我买了一个机器,现在当然是用32位,但是万一有一个64位的软件,我就可以马上直接用了,我不用再升级,因为升级不便宜。所以我们认为呢,64位已经是个主流了。

问:HP怎么看待3C卖场和传统的IT末的发展?

答:3C卖场,肯定是发展的趋势。我们主要还是看客户,比如说今天在大城市,IT末、电脑城还是很多的,我们还是会和他们紧密合作。但是有些城市,象宏图三胞这类的3C卖场也有很多,我们也会跟它有很好的合作,因为对我们来说,主要是客户的购买习惯,今天不论他想去IT末,或者3C卖场,甚至街边店,都有HP的产品。我们当然认为3C大卖场是个趋势,但是我们目前不会偏重哪一方,我们还是以客户为主。

问:几大调查机构都调低了对家用电脑市场的预期,HP怎么看待?中国是个对价格非常敏感的市场,各大厂商都调低价格,未来的市场会不会保持一个比较快的增长?

答:现在家用电脑的增长是不低的中华包装服务平台
。中国PC市场现在依然有每年13%到16%的增长速度,这个速度不低。虽然比2、3年前,20%-30%的速度低,但是现在基数变的很大,现在中国一年新增PC差不多1300万台,家用电脑差不多占了万台,比2、3年前大很多,所以你不能说增长率下降了就是低速增长,数量的增长依然非常大。对HP而言,这个的影响。刚进入中国一年多,市场占有4%,只要我们做的好,依然可以保持非常高的增长速度。

问:惠普1000多家专卖店将来的趋势是怎样?

答:其实我们很多城市都有体验中心,比如说在北京有好多家.上海\广州\将来会有,将来可能会飞机场都有很多。我觉得这些体验中心不单只是买,也不一定是买东西,是去体验也可以的.所以这些店我们都经过很严格的筛选.他一定要符合一些条件,我们对于每个店都要有一定的筛选的经过培训.这些培训里包括服务.包括怎么去教育客户等等.

问:如果惠普括展城市这方面策略怎样?

答:我觉得策略不会相差的很远,我们拓展一个城市,都当他是个大城市,就是服务、供应链都要到位,我们的销售人员和我们的厂商都要到位。我们对于每个城市都是很重视的,不管他是大是小,对于我的们生意来说,对于我的名誉,对于我们品牌来说,每一个店都代表惠普.所以每拓展一个城市,我们服务,供应链,销售.培训人员所以我们这些都要做的好。而且,我们的全线产品在所有以拓展到的城市都会销售,不存在只销售某类产品的情况。

问:惠普今年占有率占5位,明年,你们有没有一个预期?

答:我相信我们继续坚持我们的策略竹狸供应
,把每件事做好,我们的排名就一定会慢慢增加,

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