您的位置: 遵义信息港 > 养生

电商联姻外资百货不是方式找准方向成关

发布时间:2019-07-02 00:21:35

  电商联姻外资百货不是方式找准方向成关键资讯中心

  华南电商转型系列之一

  近,coscto借道天猫商城杀入中国市场,在此之前,梅西百货通过注资佳品,曲线入华。其实,外资百货与中国电商站 联姻 的故事早就被讲过了。

  两年前,走秀与ebay合作,建立新的二级域名,同年如火炮制与韩国电商Gmarket、美国潮流电商KarmaLoo等建立合作,并获得三个平台上50多家品牌商的授权,重新崛起。

  但是,走秀CEO纪文泓近日接受南都专访时,却语出惊人, 这种合作是过程,不是的方式。我们的愿景是 全球同价 ,不料遭遇了很多售假质疑。

  多了一次海外零售商叠价

  两年前是走秀艰难的时刻,ebay尽管没有参股走秀,却给予很大的资金与技术支持,使其随后两年销售额增长200%,重新返回品电商阵营。

  但在走秀CEO纪文泓看来, 海外电商对我们的帮助不是资金、技术,而是是产品丰富性,快速建立走秀在消费者与品牌商的信任地位。

  具体的操作方式是这样的。ebay的后台数据向走秀开放,而走秀在从中选取适合的部分商品上架,并设计ebaystyle频道U I。消费者在该频道下单,订单同时发送到ebay仓储中心。同时,走秀向ebay买断商品,而商品即从ebay仓储发送到走秀北美仓储中,由走秀北美仓储统一向国内发货,从下单到消费者拿到商品总耗时大概一周。假设消费者退货,商品则直接退货到中国仓储而已,如果没有任何损坏,走秀会做二次销售处理。

  这里头有个问题, 借道海外电商相当于多了一层渠道,多了一次叠价。在我看来,这是一个过程,但不是的方式。 纪文泓说,走秀的愿景是 全球同价 , 我们的直营渠道可以拿到6折的采购价,这是我们的竞争优势。但是,很多人却质疑国内有关税成本、运费成本,无法达到这个价格。

  Tips:纪文泓创业感悟1:做生意的核心不是自家的产品有多好,也不是自己的背景有多牛,而是直接找到A点和B点对接的道道,能走直道就不要走弯道。

  品牌限制授权的奥秘

  假货 问题一直是中国品电商的心病。比如8月1日,巴宝莉中国就质疑走秀上的该商品没获得官方授权。 我们确实没获得它的授权,但这不代表我们卖假货。 纪文泓对南都说,我们产品从采购到发货全程有监控与发票,完全可以证明商品真实性。 我们仅有300家左右供应商,而且国内供应商从两年前峰的数千家已经砍到几十家左右,供应链的质量管理其实是很容易实现的。

  据介绍,走秀目前有30%的供货来自于海外电商平台,30%来自品牌商直接授权,40%通过经销商渠道。 我现在觉得,授权反而不是重要的了。 纪文泓语出惊人, 品牌商不愿意放开授权,关键问题是国内的歧视性定价。比如巴宝莉,一双鞋在伦敦5000元,在国内就卖到了8000元。我从欧洲其他渠道采购进入中国,肯定冲击他们的价格体系。即使授权品牌商,对我们定价策略和促销活动也是有所限制的。

  今年可喜的是平行进口政策的逐步开放。 纪文泓说。今年8月,上海自贸区提交汽车平行进口试点方案。过去,海外商品进入中国销售必须经过授权经销商,政策一旦落地,从总经销商以外的个人或其他经销商的商品将获得进入中国销售的 平行渠道 。如此一来, 品牌商在中国限制授权就没有价值了。

  Tips:纪文泓创业感悟:外资电商进入中国,如果无法在上游供应链为中国市场做出改变,是很难成功的。

  (南方都市报 蔡辉)

建微商城需注意什么
好的网站建设网站具备什么功能
seo管理流程
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的