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红豆Live付费直播体验关于变现模式的思

发布时间:2019-05-14 22:42:37

11月21日,微博发布了第三季度财报,数字十分漂亮。月活跃用户2.97亿,同比增长34%,创下2016增幅;第三季度总营收达11.8亿元,同比增长49%,净利润同比增长156%,远超华尔街分析师预期。

就在财报发出的第二天,微博CEO王高飞在自家投资的语音直播APP 红豆Live上进行了一场从未有过的财报解读。当下一直播这么火,有友发问为何不在一直播进行财报答疑,王高飞则趣味的回答:长的丑。

语音直播不拼颜值,那它拼什么?

带着对红豆Live的好奇心,11月22日晚18:00,我们借着王高飞这场直播,体验了红豆Live。

图:王高飞在红豆Live直播答疑财报 并同步至微博

与目前市场上主流视频直播产品不同的是,这是一款以语音切入,主打内容直播的产品。主播可以在直播中上传图片、PPT等素材,用户可以在评论区留言互动、送礼物,还能付费发问。甚至主播还可以发起付费直播间,为这场直播进行定价,用户需要购买门票才能参与。

王高飞的这场直播没有采用付费直播间的形式。我们注意到,当天下午14:36王高飞提早在微博发出了直播预告,直播开始前,就已有用户在直播间里发起付费发问,人数也超过1000人,直播还未开始,就已很是热烈。

有些意外的是,我们通过王高飞在微博分享的直播间,就直接进入到了红豆Live的直播界面,绕过了下载红豆Live APP的环节。同时还能直接评论留言、付费提问,还不能实现的只有APP内的送礼物功能。

图:红豆liveAPP内的直播界面(左)、微博平台的红豆Live直播界面(右)

我们在红豆Live的官方中了解到,在11月14日,红豆Live接入了微博SDK,与微博实现内容打通,用户在微博能直接观看红豆Live的直播回放,并进行互动评论、付费提问、购买付费直播间等。

在我们印象中,此前在微博享有这类特权的是一直播、秒拍等产品,现在微博对红豆Live全面开放,其对红豆Live的重视也已不言而喻。

回到直播内容本身,这是一次颇为有趣的直播秀,付费提出的问题五花八门,王高飞也逐一做了解答。例如微博财报里有个1100万美元的投资减持,有点好奇是怎么回事;Q3财报中满意的数据是什么;你怎样看待你是微博牌客服和PM这个问题等等。

半个小时的时间,友一共付费提问了33个问题,总金额达到近1100元。所有问题按价格排序,出价越高,排序越靠前,发问问题的金额可以选择万元之间。王高飞在整场直播中也按照付费问题的金额依次回答,的问题102元,的5元。

同时,直播中友也频繁送出了润喉糖、四叶草、羽毛球等礼物,积累达到21541个金币,红豆Live平台的兑换比例为 1:100,价值215元。

图:红豆Live的付费问答、送礼物功能

直播结束前夕,王高飞笑称半个小时就收获了一千多元,足够用来当晚饭费了,似乎对直播效果还算满意。

随后直播结束,本场直播被自动保留,并生成回放的形式,在红豆Live APP内以及王高飞的个人微博都能直接观看回放。而回放的质量也颇高,依照上传的图片以及提问的问题划分成了多个时间段,想要查看单个问题的回答,可以直接选择该直播片段。

图:红豆Live的直播可在APP内与微博直接观看回放

变现模式的思考

红豆Live 付费问答的形式其实算不上新颖,在此之前已有像分答这样的语音问答产品,也是通过付费提问,然后以语音回答的形式呈现。但不同的是,红豆Live更像是升级版。

1是实时性,相比分答的异步,红豆Live的直播是实时的,现问现答。

二是互动性,在分答中友与大V的互动,只能通过语音问答。在红豆Live内,除了付费发问,还有评论区留言、送礼物等多种互动方式。

三是碎片化,红豆Live一场直播内涵盖很多问答,且每场直播都围绕一个主题进行。而分答的语音问答分散成了很多条,每条问题的主题因人而异,听起来会比较分散,但无疑更加碎片化。红豆Live则是由很多碎片化问答组成的直播。

实时、互动和内容性强是我们这场直播体验的结果。在商业模式方面,红豆Live已经建立了送礼物、付费问答、付费直播间三大变现模式。做内容直播这档事。明显送礼物的变现属性相比秀场、电竞直播等比较弱,更像是一种互动玩法。

我们认为,付费问答才是红豆Live商业模式的核心,从目前已经在红豆Live开播的大V来看,例如科普博物杂志、星座陶白白、旅游猫力molly、营养师顾中一等,他们都是来自不同领域的专业人士、知识红,可以把很多所谓专业的事情,深入浅出讲得非常有趣。

有固定的粉丝、内容创作能力强、变现属性强,是这些大V的共同点,这类大V是目前红豆Live内入驻大V的中坚气力。在他们能保证输出高质量直播内容条件下,很多粉丝愿意付费发问得到自己感兴趣的内容。

我们再来看付费直播间,付费直播间的门槛明显比付费问答高一些。我们在红豆Live内找到了一些常用付费直播间的主播。例如财经大V焦刚、简单心理CEO简里里、穷游签约作者麻宁、耳科找医生等,他们是来自财经、心理、健康等领域的专业人士。

焦刚的单场直播定价38元,有 300人购买,流水过万。简里里的单场直播定价3.99元,有865人购买参加,流水到达近3500元。这还没有包含在直播间内用户付费发问的流水。

在这里用户付费去购买直播,进入直播内再付费提问。之所以愿意花更多的钱,因为他们更多的是想听到能对自己有用、让自己赚钱的内容、知识,而非自己单纯感兴趣的内容。当然,文娱明星除外。

图:焦刚、简里里在红豆Live付费直播

关于变现模式,我们的建议:

1、红豆Live目前已与微博打通。而通过多场体验,我们发现在大 V直播的进程中产生了一些内容价值高的付费问答。例如:王高飞回答怎么看待微博今年的发展;简里里回答怎样预防抑郁症;焦刚回答某一支股票近期的走势

这些问答具有一定的内容价值,红豆Live可以尝试将这些高质量的问答分享到微博、朋友圈等社交平台,让更多感兴趣的用户花较低的费用进行二次偷听,其实就很像分答的偷听功能,但分答的偷听局限在分答产品内,而红豆Live可以做到更开放。

这样不仅提升了平台的变现能力,同时也增加直播内容二次传播的影响力。固然如果你不太能接受碎片化的信息,红豆Live内的整场直播可能更适合你。

2、视频直播平台中常见的电商橱窗,也可以适用到红豆Live平台。但橱窗内售卖的东西不适宜以衣服、零食、游戏装备等产品为主,而是大V推荐的书籍、线下培训的门票等知识类的商品等。

红豆Live 的出现,一定程度上鼓励了垂直大 V、知识红通过语音直播去分享自己的创作内容、专业知识。未来通过自身的运营以及微博的扶持下,红豆Live也可以是一个可以帮助大 V 建立名望的平台,分享自己的创作、提升影响力,就好比公众号等自媒体平台等。

相比竞争激烈、同质化严重的秀场直播、电竞直播等,红豆Live所探索的内容直播出现了一片新的蓝海市场。目前来看,试运营两个多月的红豆Live已取得了初步的成功,入驻大V、机构已到达500+,与微博的打通也将带来丰富的流量,有效的盈利模式也在不断探索之中。

一样接下来留给红豆Live的也有很多思考与挑战。如何引导更多用户在红豆Live进行内容消费;如何在不破坏内容分享氛围的同时植入广告,平衡平台的内容性和商业步伐;又或者未来分答、知乎如果推出内容直播产品,红豆Live又该如何应对

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